M觀點行銷顧問學 – 其實光做好行銷基本功,就勝過 90% 競爭對手了

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最近 Miula 手頭的行銷顧問客戶,紛紛交出亮眼的成績單。一家的 ROAS (Return on AD Spend 每塊錢廣告費創造的業績)成長了超過三倍,另一家的名單取得成本降低了 75%,還有一家成功攻下他們想要的 SEO 關鍵字,都算是相當不錯的成績。作為行銷顧問,看到這樣的成果當然是很高興。畢竟,行銷顧問這業務,最怕的就是客戶無感,覺得你只會講一堆打高空理論但卻幫不到實質業績。

而 Miula 到底是用了什麼高大上的行銷策略,讓這些客戶這麼有感的成長呢? 能夠讓這些客戶都成長這麼多,想必是很厲害的東西吧? 但其實,答案可能跟你想像的不一樣。我並沒有提供他們什麼講出來嚇死人的神奇行銷策略,讓他們成長的,其實都是在把行銷基本工做好這件事上的成果。

說真的,其實這幾家客戶,大概都只執行了我建議的行銷策略 20~30% 而已,但效果就很明顯地出來了。而這些最優先的部分,就是最核心的基本功。

什麼是行銷的基本功呢?

產品定位清不清楚? 行銷核心訴求是什麼? 目標受眾是誰? 他們能接受的價位是如何? 有沒有經過測試,還是自己腦中猜想的而已? 想要測試該怎麼測試?

下 FB 廣告,你有沒有好的受眾像素? 沒有的話,要怎麼自己養出一個? 你的網站該埋好 Pixel 的地方有沒有埋? 再行銷有沒有像素可以用? 類似受眾到底要類似誰? 廣告的優化方式有沒有看狀況調整?

Landing Page 有沒有做好? 該有的元素都有了嗎? 有沒有依照消費者的思考來決定放什麼內容? 有沒有做 A/B 測試? 該放 CTA 的地方有沒有放 CTA? 別人家做得很棒的 Landing Page 看過了幾個案例?

SEO 想攻的關鍵字到底是什麼? 有沒有產出正確的內容來攻 SEO? 內容寫作的方式有沒有針對 SEO 優化? 網頁架構裡面該有的東西到底有沒有?

以上這些,其實都只是網路行銷的基本功,並不是什麼高大上的神奇策略。但有趣的是,把這些基本功好好做好,突然績效就好了起來,而這並不是意外。因為實際上,願意用心認真把基本功做好的人,其實遠比想像中的少。很多做行銷的人,比較喜歡碰行銷中”有趣””有創意”的部分,而札實的基本功實在是太無聊了。

花在行銷基本功上的時間不會白費

不過,花在基本功上的每一分心力,其實都不會白費,長遠來說,可能是最有CP值的投資。想在這個 FB 流量紅利不再,廣告費暴漲的年代,做出好的廣告成效嗎? 從頭開始重視行銷的基本功,可能比追逐最新的行銷 BuzzWord 還有效的多。

所以,M觀點行銷顧問服務的第一個 session,在我給任何行銷建議與方向之前,我一定會先做的事,就是先把客戶的行銷基本功完整健檢一次,因為一棟高樓,必須建立在良好的地基之上。如果地基不牢靠,上面的建築物再怎麼美觀,來一次地震就倒光光了。只有把地基打好,之後才能夠放心地往上蓋。花在打造地基的時間與精神,或許一開始看不到明顯的回報,但等你真正把地基打好後,之後創造出的效益,絕對會讓你不後悔付出的每一份心力。

以上是一些個人的行銷經驗分享,希望對讀者有些幫助。

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如果你在行銷方面,需要協助,可能是有一個重要的行銷計畫裡面有些問題需要外部意見,或者是苦惱於廣告成效不知道如何提升業績、又或者是想真的對自己的行銷基本功體質做個健檢,歡迎使用M觀點的付費行銷顧問服務,我會用我 20 年來累積的行銷專長,來協助你解決你所遇到的問題。目前的方案是在特價中,名額有限,歡迎需要的人來使用。

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